חיפוש חדש  חזור
מידע אישי לתלמיד

שנה"ל תשע"ט

  ניהול משא ומתן
  Managing Negotiations  
1243-3125-01
חצי סמסטריאלי-מחצית ראשונה
ניהול | מדעי הניהול-התנהגות ארגונית
סמ'  א'1845-2130304 רקנאטישיעור ד"ר דותן דיקשטיין הילה
דרישות קדם   רשימת התפוצה  
הקורס מועבר באנגלית
סילבוס מקוצר

היקף הקורס:  1 י"ס

 משא ומתן הוא כלי חשוב בחיי כולנו, בין אם בחיים הפרטיים ובין אם בחיים המקצועיים.

אמנם אין נוסחת קסם אחת שמסבירה איך לנהל משא ומתן מוצלח בכל מצב ומול כל אחד, אך בהחלט יש תיאוריות וכלים שיכולים לסייע להבין אותו ולנהל אותו. נלמד אין להתכונן למשא ומתן, ולהבין אין הוא יכול להתנהל, אסטרטגיות וטקטיקות אפשריות להביא לתוצאות הרצויות, כיצד להימנע מסוגי כישלונות נפוצים, ולבחון היבטים גלויים וחבויים במו"מ.

הקורס יעסוק בתיאוריות מתחומי ההתנהגות בשילוב אלמנטים מתורת המשחקים, סימולציות ודוגמאות רבות.

Course description

1 Semester Unit

Negotiation is an important tool in everyone’s life, whether personal or professional. Although there is no magic formula for conducting a successful negotiation, there are theories and tools that can assist in managing negotiations The course teaches how to prepare for a negotiation, understand how it can be conducted, possible strategies and tactics that bring about the desired results, how to avoid common failures, and examine explicit and hidden aspects of negotiations. It demonstrates theories from behavioral sciences while incorporating elements from game theory, simulations and examples. It is not a workshop.

סילבוס מפורט

ניהול | מדעי הניהול-התנהגות ארגונית
1243-3125-01 ניהול משא ומתן
Managing Negotiations
שנה"ל תשע"ט | סמ'  א' | ד"ר דותן דיקשטיין הילה

סילבוס מפורט/דף מידע
לצפייה בסילבוס נא ללחוץ כאן

להצהרת הנגישות


אוניברסיטת ת